Le segment de la série Street de Eat Bulaga a été un succès fulgurant Compte Facebook Eat Bulaga
Le phénomène AlDub a attiré de nombreux nouveaux téléspectateurs dans l'émission télévisée de 36 ans Eat Bulaga depuis juillet 2015.
Kantar Media Philippines a déclaré que le nombre de téléspectateurs avait presque doublé pour atteindre au moins 4,8 millions le 26 septembre 2015.
AlDub est une pièce de théâtre sur les noms des célébrités Alden Richards et Maine Mendoza, mieux connues sous le nom de Yaya Dub.
Ils sont devenus célèbres en tant que love team dans le segment kalye-serye (série de rue) de l'émission télévisée.Ayala Land cimente son empreinte dans la florissante ville de Quezon Cloverleaf : la porte d'entrée nord de la région métropolitaine de Manille Pourquoi les chiffres de vaccination me rendent plus optimiste sur le marché boursier
L'antagoniste non conventionnel de leur histoire d'amour est la conservatrice Lola Nidora, dont l'interprétation des valeurs philippines traditionnelles fournit une autre toile de fond comique.
La formule a créé une nouvelle catégorie de fusion de divertissement avec l'éducation aux valeurs.
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Les marketeurs peuvent tirer de nombreuses leçons du phénomène :
- Essayez-vous d'être unique de la même manière?
La stratégie est un choix. Avant d'élaborer une stratégie marketing, le responsable marketing doit s'aligner sur la stratégie commerciale et recommander des changements à la direction.
De nombreuses entreprises fonctionnent de la même manière. Ils suivent la même logique basée sur les bonnes pratiques et le benchmarking.
Les meilleures pratiques, cependant, ne sont valables que jusqu'à ce que les prochaines pratiques soient découvertes. L'analyse comparative, en revanche, vous fait ressembler davantage à votre concurrent.
Fait intéressant, Eat Bulaga n'a pas suivi les méthodes traditionnelles de création d'Aldub, qui consistent à embaucher des célébrités à la peau plus claire, à obtenir des danseurs sexy ou à créer un humour potentiellement offensant.
À bien des égards, la concurrence essaie d'être unique de la même manière en suivant la logique de l'industrie. Eat Bulaga a eu le courage d'injecter une éducation aux valeurs dans une émission de midi.
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- Votre marché non desservi est-il plus grand que votre marché desservi ?
Kantar Media a rapporté que la propriété de la télévision aux Philippines s'élevait à 15,5 millions de foyers. En juillet 2015, Eat Bulaga et Showtime comptaient respectivement 2,5 millions et 2,9 millions de foyers.
Le 3 octobre 2015, Eat Bulaga a commencé à prendre la tête avec 4,3 millions de foyers visionnés, tandis que Showtime est tombé à 2,5 millions.
Un examen des données antérieures du leader des études de marché TNS a révélé que parmi les adolescents et les préadolescents, Showtime était l'émission télévisée préférée en 2011 parmi 30% des personnes interrogées contre seulement 8% pour Eat Bulaga.
Ce qui s'est passé entre les deux est une étude de cas très intéressante d'une pratique stratégique moins connue : la stratégie de stimulation du marché.
Ainsi, le spécialiste du marketing doit envisager des moyens d'attirer les plus grands marchés non desservis et mal desservis. Au lieu de suivre la stratégie habituelle axée sur le marché qui se concentre simplement sur la satisfaction des clients sur le marché desservi, le spécialiste du marketing doit se développer en explorant un ensemble de neuf clusters potentiels non desservis et mal desservis, collectivement connus sous le nom de Nouvelle roue de la demande dans la stratégie de pilotage du marché de Mansmith. programme.
- Comprenez-vous les points faibles des marchés non desservis et mal desservis ?
De nombreux spécialistes du marketing sont amoureux de leur rituel annuel d'utilisation, d'attitude et d'image (UAI), mais ce n'est pas la bonne source pour la stratégie de stimulation du marché.
La faute à des indicateurs de performance clés (KPI) inadéquats avec lesquels les spécialistes du marketing sont si absorbés pour conserver leur statut de marque préférée.
Il suffit de regarder la catégorie multi-vitamines. Ils ont commencé par distribuer une pièce gratuitement, puis plus tard, deux pièces supplémentaires pour une semaine d'approvisionnement.
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La préférence pour la marque est importante, mais elle ne peut être maintenue sans atteindre la pertinence de la marque. Ce dernier se concentre sur le bon marché cible et ses besoins non satisfaits.
Le facteur commun dans les besoins non satisfaits des émissions de midi semble être la soif de divertissement en famille propre et sain.
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- Quelles nouvelles vérités avez-vous qui peuvent aider à créer une nouvelle catégorie au-delà des simples tactiques de changement de marque ?
Différentes catégories existent maintenant car Eat Bulaga s'est repositionné non seulement pour divertir mais pour introduire des valeurs.
Les entreprises peuvent, bien sûr, créer d'autres idées qui changent la donne avant que la concurrence ne rattrape son retard. Après tout, ABS-CBN n'est pas connu pour être un concurrent passif, comme en témoigne son leadership aux heures de grande écoute.
Pour créer de l'innovation, résoudre les problèmes est fondamental, mais le résoudre de manière pionnière fait toute la différence.
À terme, même le marché desservi qui privilégie les offres concurrentielles serait prêt à changer.
- Que devriez-vous arrêter de dépenser qui n'ajoute pas vraiment de valeur ?
La clé d'une idée pionnière de marché est de remettre en question les pratiques existantes.
Pourquoi une émission de télévision devrait-elle embaucher des célébrités au lieu de personnes d'apparence ordinaire ? Pourquoi faut-il parler d'ordures au lieu d'encourager ?
Il suffit de regarder la liste de ce qui a permis aux gagnants de gagner sur le marché desservi et de commencer à partir de là.
Starbucks a agrandi son espace client d'au moins 30 % en supprimant la cuisine, un élément important dans l'industrie de la restauration. L'expertise sur le marché desservi peut être un obstacle à la réflexion hors des sentiers battus, car il est difficile d'arrêter de pratiquer quelque chose qui a été supposé comme acquis.
- Avez-vous épuisé vos options dans la formulation de votre stratégie ?
Le principe de sélectivité dit au marketeur de ne pas tomber amoureux du même plan marketing encore et encore.
Si Eat Bulaga crée une campagne Twitter, son concurrent devrait-il avoir une contre-campagne ? Si Eat Bulaga a une personnalité sur les réseaux sociaux, la concurrence devrait-elle en créer une aussi ?
Une enquête auprès des cadres supérieurs des principaux détaillants aux Philippines a montré que seule une poignée de leurs fournisseurs avaient des stratégies de croissance de catégorie lors des revues commerciales. D'un autre côté, 99% ont des plans de croissance de marque basés sur des tactiques de changement de marque.
C'est devenu si grave que dans de nombreuses entreprises, le marketing n'est en fait qu'un service de promotions. Ils oublient que la recherche d'opportunités est la première étape du processus de gestion marketing.
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Pour que les spécialistes du marketing soient plus stratégiques, leur vision du monde actuelle axée sur le marché doit être équilibrée avec une perspective stratégique plus récente et axée sur le marché grâce à un quatrième KPI : la pénétration du marché. Ce nouveau KPI créera une vision à plus long terme dans l'orientation du marketeur.
Il est temps pour les spécialistes du marketing de revenir en arrière et de réapprendre le marketing. N'oubliez pas que les faits d'une stratégie axée sur le marché ne sont que des hypothèses dans la conduite du marché.
(Josiah Go est président et stratège en chef du marketing de la société de formation et de plaidoyer en marketing Mansmith and Fielders Inc. Il organisera le 28e camp d'entraînement exécutif de la stratégie de conduite du marché les 25 et 26 novembre 2015 pour aider les spécialistes du marketing à apprendre ce qui n'a pas été enseigné dans les écoles . Suivez son blog sur www.josiahgo.com. Il peut être contacté à [email protected] )