Question : Je suis déjà dans la quarantaine et je commence à penser à ma vie après l'emploi. Même si j'ai pensé me lancer en affaires maintenant avec l'aide de mon conjoint, je ne sais pas si nous sommes vraiment faits pour ça. Quelles sont les marques d'un véritable entrepreneur ? —Une personne dans l'encadrement intermédiaire avec plus d'une décennie de service
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Réponse : Il y a tellement de marques de vrais entrepreneurs qu'on pourrait tout aussi bien les appeler surhommes et surfemmes. Mais certaines marques se démarquent. Et en citant quelques-uns, je voudrais faire référence à Fred (pas son vrai nom), un entrepreneur incroyable.
Vous voyez, en rentrant chez moi, je passe devant cette quincaillerie géante qui est si complète que vous n'avez pas besoin d'aller ailleurs pour acheter des matériaux pour construire une maison. Bien avant que ce matériel ne soit installé, Fred exploitait déjà un petit restaurant avec de la viande de chèvre comme spécialité, avec seulement deux petites tables à manger dans une hutte nipa sur un terrain loué juste à côté du futur site du matériel.
Lors de l'ouverture de la quincaillerie, une petite boutique de lustres a également ouvert en face du restaurant de Fred. Devinez maintenant quelle entreprise a survécu, le magasin de lustres ou le restaurant de Fred ?Ayala Land cimente son empreinte dans la florissante ville de Quezon Cloverleaf : la porte d'entrée nord de la région métropolitaine de Manille Pourquoi les chiffres de vaccination me rendent plus optimiste sur le marché boursier
Le restaurant de Fred a duré plus longtemps bien sûr car la quincaillerie géante n'était pas un concurrent. En revanche, la quincaillerie géante vendait déjà des lustres. Alors pourquoi ses clients continueraient-ils à acheter des lustres à côté ?
D'ailleurs, pourquoi quelqu'un achèterait-il des lustres dans un petit magasin alors qu'il peut acheter les mêmes dans un plus grand qui aura probablement tous les accessoires électriques nécessaires pour aller avec un lustre ? Inutile de dire que le magasin de lustres a fermé quelques mois seulement après son ouverture.
Être en affaires comporte de nombreux risques, mais les vrais entrepreneurs savent que les risques commerciaux peuvent être minimisés en appliquant la bonne stratégie de positionnement. Fred n'était pas en concurrence avec la quincaillerie. Au contraire, les employés de la quincaillerie sont devenus son marché capturé. Et alors que sa bande de trottoir était déjà connue pour vendre des chèvres nouvellement abattues, Fred était alors le seul à vendre de la viande de chèvre cuite.
En un rien de temps, il n'était pas rare de voir des jeeps et même de longs bus garés en diagonale devant le restaurant de Fred (et provoquant une circulation dense sur une artère principale).
Les vrais entrepreneurs ont une vision claire de leur entreprise.
Fred savait également de son cœur que pour être un entrepreneur prospère, il devrait court-circuiter Maslow.
Si vous n'avez pas encore rencontré le travail d'Abraham Maslow, il a développé la théorie de la hiérarchie des besoins en psychologie dans son article de 1943 intitulé A Theory of Human Motivation.
Bien que cette théorie soit généralement représentée dans une pyramide, il est dit que Maslow lui-même n'a pas utilisé de pyramide pour décrire sa théorie.
Maslow a dit que les gens commencent par les besoins de survie de base. Une fois ceux-ci satisfaits, ils passent aux besoins de sécurité, puis aux besoins d'appartenance, puis aux besoins d'estime de soi et enfin aux besoins de réalisation de soi.
Les quatre premiers groupes de besoins sont la déficience ou les d-besoins tandis que le dernier ensemble est l'être ou les b-besoins. Alors que les humains seront probablement motivés par de nombreux types de besoins en même temps, Maslow a déclaré que les besoins de niveau généralement inférieur doivent d'abord être satisfaits avant que les gens ne se sentent motivés pour répondre au niveau de besoins supérieur suivant.
Mais Maslow a également inventé un terme pour les personnes qui ignorent les d-besoins et passent directement au b-besoins. Il a appelé cette métamotivation. Être métamotivé, c'est court-circuiter la hiérarchie des besoins de Malsow.
Fred est une personne métamotivée. Lorsqu'il était encore employé, il s'est rendu compte qu'il pouvait aussi être un propriétaire d'entreprise prospère. Il s'est donc lancé seul, emportant avec lui quelques pesos en capital mais un large éventail de compétences en cuisine. Il s'est concentré sur s'assurer qu'il était le meilleur cuisinier possible avec sa spécialité, la viande de chèvre. S'il savait qu'il devait être rentable, il a également considéré ce qui était abordable pour son marché cible, qui était initialement les chauffeurs de jeepney et de bus dont l'itinéraire les menait devant son restaurant. C'est pourquoi la métamotivation peut aussi être appelée passion.
Les vrais entrepreneurs sont également passionnés par leur entreprise.
D'une petite cabane nipa avec deux tables, Fred gère désormais un restaurant de près de 300 mètres carrés avec des murs en ciment et une toiture en tôle ondulée. Les clients viennent de 10 kilomètres et certains demandent même à Fred de cuisiner pour les fêtes. Les annonceurs ont remarqué son succès. L'un d'eux lui a même donné son signe gratuit, avec la conception du logo.
L'autre chose qui classe Fred comme métamotivé est sa fierté non pas à quel point il a grandi, mais à combien de personnes il a donné un emploi et donné les moyens de passer à des emplois mieux rémunérés.
Il m'a dit que certains de ses anciens employés travaillent maintenant à l'étranger et gagnent l'équivalent de 300 000 pesos par mois.
Les vrais entrepreneurs vont au-delà d'eux-mêmes et de leur entreprise.
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À l'entrepreneur potentiel en chacun de nous.
(Efren Ll. Cruz est un planificateur financier enregistré de RFP Philippines, coach en finances personnelles, conseiller en investissement et auteur à succès. Les questions sur l'article peuvent être envoyées par SMS au 0917-505-0709 ou par e-mail à [email protected] Pour en savoir plus sur le programme RFP, visitez www.rfp.ph ou envoyez un e-mail [email protected] )
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